La determinación de la remuneración de los vendedores es una de las decisiones más determinantes de la empresa. Si se calcula mal, se puede desmotivar al equipo de ventas o, en el extremo contrario, que sus salarios...
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IDEAS PARA PERSUADIR EN UNA VENTA III
Continuando con la lista de ideas para persuadir en una venta II, en esta ocasión, para terminar dejo tres razones para poder aprovechar oportunidades de negocio que las personas nos pueden transmitir y que nos van ayudar a mejorar nuestra...
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Continuando con la lista de ideas para persuadir en una venta, ahora mostramos otras cinco ideas que nos pueden servir para elaborar argumentos o también para crear oportunidades de negocio. Tener en claro estas ideas nos va ayudar...
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Para poder realizar una venta es necesario tener ideas que nos permitan
persuadir a través de nuestros argumentos a nuestros clientes. Todas las
personas tienen diferentes motivos y necesidades que
los incentiva a comprar un producto...
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¿POR QUÉ DISMINUYEN LAS VENTAS?
Las ventas disminuyen debido al exceso de confianza de los vendedores que hace pasar por alto algunos pasos del proceso de las ventas. La disminución de alguna venta es la consecuencia de dejar de lado algunos aspectos...
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PROSPECTAR: CLIENTES CALIFICADOS
En las ventas el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa buscar e identificar clientes calificados, determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés por nuestros productos o servicios...
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COMO REDACTAR ANUNCIOS VENDEDORES Y EFICACES
Redactar anuncios que sean vendedores y eficaces es hacer que el prospecto (futuro cliente) realice una acción de compra o adquisición de servicio lo más pronto posible; y para esto es fundamental la forma en que se elabora el anuncio que se le va a entregar...
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HABILIDADES PARA SER UN VENDEDOR EXITOSO
Ser un vendedor exitoso requiere desarrollar ciertas habilidades para determinadas circunstancias. Estar informado, conocer el producto, escuchar al cliente, entre otras con algunas de las habilidades que te van...
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TECNICAS DE VENTAS
Para desarrollar con éxito su trabajo, el vendedor ha de asumir esta primera etapa en dos fases perfectamente diferenciadas: la organización de su actividad y la preparación de la visita al cliente...
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EL PERFIL DEL VENDEDOR
En primer lugar, debe tener capacidad de relación interpersonal, es decir ser capaz de vincularse con todo tipo de personas, desde un agricultor hasta un abogado, desde una abuela hasta un recién graduado de la Universidad. Eso incluye la intuición para tratar a cada uno.
Luego, tener integridad y responsabilidad, mantenerse presente el interés del cliente en todo momento, ser honesto y dar una visión realista del producto que vende...
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LA IMPORTANCIA DE PRESENTAR BENEFICIOS AL REALIZAR UNA VENTA
Decir en que le va ayudar el producto a un cliente es mostrar el beneficio. Muchos errores se han cometido a la hora de hacer una venta mostrando las partes técnicas de un producto y...
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